第279章 278破釜沉舟的勇气

sp; “怎么办？跟进啊，他们多少钱我们就多少钱，他们搞出一个优惠季出来我们也搞一个。”

  “至于工业用户那边咱们暂时不管，由他去吧。”

  ……

  另一边，金城重机厂，这可是金城为数不多大型企业，用电量在金城范围内也是排的上号的。

  所以毛学翰亲自来到了这里，他们要牢牢的占住这些企业用户。

  一见面毛学翰自然是和重机厂的老板寒暄了一番，互相夸夸洋屁。

  借着坐下来喝茶的功夫毛学翰也是直接提了出来。

  “刘总，你们这是官方的企业，一年这用电量可不少，我们厂里也出了一个优惠策略，这不一出我就想起你了，所以亲自过来找你谈谈。”

  说着毛学翰就和这董事长谈了谈，说了一下他们充值一百万电费送二十万的事儿。

  普通人可能难以想象，但这些一年光是电费动辄就是大几千万甚至也有的年头会上亿的企业来说充个一百万电费还真没什么。

  况且现在毛学翰还说出了，送百分之二十的电费，这可是真金白银。

  “毛老板，这事儿靠谱吗？这你们电厂属于是头一回放水？怎么的？这哲通电力让你们怕了？”

  作为一个这么大厂子的老板，对金城的一些事情他自然有所耳闻，更别提现在哲通电力的营销铺天盖地的，他自然也得到了消息。

  不过这话问出来后毛学翰直接笑着摆了摆手。

  “刘总，这哲通电力一个外来户进来我这屁股就坐不住了那这些年在金城我算是白混了，但这市场商业竞争就是这样，人家进来了搞出那么大动静我这不整点动静出来也不行啊，所以给出个优惠策略，也算给你们这些老用户送福利了。”

  “再者说了，我这学翰电力一直可就扎根在咱金城，我也是金城人，在一个外来户面前你就放一百个心就好了。”

  虽然确实是急了慌了，但毛学翰这个老狐狸知道越是这种时候越是不能露出慌乱给外人瞧见了。

  接下来就是俩人继续喝茶抽烟，聊着聊着也终于是聊到了正事上面。

  ……

  “刘总，这样，这个针对大型企业是一百万让利百分之二十，您这个不一样，重机厂是咱官方的企业，一年用电都得是七八千万。”

  “我个人私下和你说个数，你在我们学翰电力这儿存个三千万，电费我给你充值三千三百万，明面上就百分之十的返利。”

  “但是呢这数还是那么个数，百分之二十还是百分之二十，这多出来的三百万……”

  说到这里毛学翰的声音压低，俩人作为老狐狸自然清楚彼此意思。

  ……

  企业是官方的，但管理权在自己手头，这只是预存个电费，厂里也没损失什么，甚至还白白多出了三百万的电费，自己也能落个这么一个数字。

  所以对于刘总来说这确实是有点天上掉馅饼的意思了。

  “哈哈哈毛老板这还真是实在呐～做生意可不就是喜欢和你这样的人做嘛，敞亮，再说了你们这学翰电力一直是我们厂里的合作供电对象，而且你们也是本地企业，不支持你们可就说不过去了，必须得支持咱本地企业啊！哈哈”

  ……

  当天晚上，毛学翰手底下的人通过正规手段买入了一套宅基地，宅基地的位置毛学翰甚至听都没听说过是在哪个山沟沟里。

  总之那玩意儿现在就是十万块估计都没人要，毕竟谁会要一个在山村里的宅基地呐？而且还是那种人户都没有几户的自然村里。

  但毛学翰花了实打实的三百万，收款人和卖方则是刘总的一个远房亲戚。

  那个宅基地纸面交易合同价值是八十万，溢价七八倍，另外附加一副名人字画，买回来毛学翰反正是没看一眼，估摸着也是什么假货或者是印刷高仿制品。

  但就那么一个不值钱的玩意儿合同价值是二百二十万，甚至还有公证书，自己这边出了三百万。

  刘总家的远房亲戚那边收到的钱都是正儿八经税后的，合情合法。

  至于他们怎么弄就不关毛学翰的事儿了，反正这三百万自己实打实的给了出去。

  ……

  当天下午，金城重机厂就通过了预存电费的这项协议，反正都得用电，而且一直以来都是学翰电力供电，本身就算是合作伙伴值得信赖。

  况且这次的优惠策略确实不错，只要预存电费就能返回百分之十，这百分之十九可以用作福利，反正全厂也多了一笔钱。

  这自然不会被上面或者其他人注意到，都认为这是一件好事。

  所以自然也就通过了这项决议，接下来过个几天重机厂就会腾出资金专项给学翰电力转入一笔高达三千万的电费预存。

  这和小企业或者一年就几百万电费的中型企业不同，像重机厂这样的大客户都是毛学翰亲自去办理的。

  保密性这块肯定是没什么问题，所以一时间大家都认为比较满意，白白替自己和管理的企业捞到一笔好处。

  官方企业这边如此，私人企业那边就更好处理了。

  他们是讲究利润的地方，老板也没啥顾虑，反正能实打实的给出优惠他们资金链比较宽裕的也愿意达成这事儿，替自己省出一部分电费出来。

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